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增长黑客之6大裂变营销新玩法

2018-07-12 18:27:35 分类:营销推广

聊聊6大裂变营销新玩法,看看是否对你的App开发和运营、营销有所启发。

       近期,新零售业界的爆款产品——luckin coffee(瑞幸咖啡)横空出世,以闪电般的速度,飞快攻占了一二线城市,甚至有人认为这是新一代“星巴克”的崛起。据了解,支撑其快速拓展门店的背后推手,就在于他们敢玩,并且会玩营销裂变。那么,你知道增长黑客是怎么一回事儿吗?

 

       首先,和各位科普一下,增长黑客是指一种用户增长的方式。简单的来说,我们可以通过各种黑科技和策略,帮助企业进行快速成长。在典型的用户增长模型——AARRR模型中,我们可以得知,促进用户增长的三个重要因素在于,获取首批种子用户,提高留存率,以及裂变。在裂变营销中,我们最终想要获得的结果只有一个——以最低的成本,进行最大限度的获客增长。

       今天,我们就来聊聊6大裂变营销新玩法,看看是否对你的App开发和运营、营销有所启发。

玩法1:奖励邀请新用户

       流量裂变的本质是通过老用户带来新用户。这是一种裂变营销的标准玩法。

       比如,一款生鲜App的老用户,通过邀请新用户,老用户可以得到20元的代金券,多邀请多受惠,而新用户收到邀请后,同样也能得到新用户注册优惠等。除了福利刺激之外,新奇趣方面的吸引力,以及价值感方面的共鸣,都是常见且有效的拉新奖励模式。

玩法2:鼓励分享红包

       用户在结束消费后,收到的红包可以分享给好友,红包可被多次领取,并且分享者自己也可领取。该玩法目前深受美团、饿了么用户欢迎,能有效刺激用户进行消费。这种红包裂变的玩法,需要根据用户兴趣、习惯,以及企业的投入产出比率等因素,进行计算之后,制定出合理的法则,才能让企业不断增加App用户,拓宽付费渠道。

玩法3:IP+红包分享法

       作为红包裂变的升级版,结合近期火爆的影视、明星等元素,进行分享红包页面的设计,让用户分享红包的同时,更像是在分享近期好玩、好看的影视内容,分享友善度更高,进而增加被打开以及被分享的成功率。IP与红包相结合,不仅能增加分享的趣味性,也能借力IP热度,提升品牌印象感,拉进用户距离,增加手机App用户面。

玩法4:预付卡玩法

       简单来说,预付卡是通过鼓励手机应用中的用户储值,以达到吸引新用户,提高用户付费频度的一种裂变营销新玩法。目前,收到摩拜、ofo等高频生活类App的推崇与使用。企业主可通过充100返10元等优惠形式,鼓励用户进行平台预付,用以达到先期大量积累原始新用户的目的。

玩法5:鼓励用户个人分享

       这个模式的玩法基于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,包括线上教育教育等。比如,在付费课程中,设置【分享免费看】功能,只要分享到朋友圈,即可免费看,并且活动长期有效。就能有效激励用户,进行社交平台的转发,从而达到企业低成本进行推广、拉新、变现的效果。

玩法6:拼团裂变

       众所周知,作为一家上线3年,狂揽3亿用户的拼多多,仅仅凭借“拼团”这一营销裂变神器,成就了其享誉业界的销售神话。拼团功能,非常值得我们的学习和效仿。

       它的本质在于,用户可以通过分享获得让利。因此,用户本身成为了一个极为活跃的流量裂变点,其分享模式为熟人社交,分享和邀请的成功率更大。而每一个参团者本身,有着自主购买意向,购买需求强烈,因而其裂变效应更大,团购成单率也更高。并以此模式为核心,通过便宜和好用的产品,不断激发用户发团,分享,成单,以此激发二级用户、三级用户…不断发生裂变,进而直至拼团成功。

快、狠、准的裂变营销,尽在优赞科技

       优赞科技除了关心如何帮助企业主把控前期移动App开发的投入,提升平台上线效率以及品质之外,更关心每一个移动互联网平台的成功与否。无论是我们的全渠道覆盖(支持iOS/安卓App、微商城、小程序、移动网站),多种业务模式支持(B2C、B2B、020、B2B2C),还是全面的营销工具配备,我们都期待以更前沿、更有力的科技手段,让您的移动营销之路,走得更轻便、顺畅、成功。

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