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获取用户的策略

2019-01-18 09:14:28 分类:营销推广

完善的用户增长策略是非常非常重要,用户的获取是是每一个初创公司最头痛的问题。只有获取了用户,才能获取营收。

 

完善的用户增长策略是非常非常重要,用户的获取是是每一个初创公司最头痛的问题。只有获取了用户,才能获取营收。

一、筛选优质的种子用户

这个步骤通常是在产品的冷启动阶段,也就是从0开始导入第一批用户和制造内容的过程。早期种子用户的质量会决定产品初期的氛围和走向,影响产品的发展和运营策略。

二、饥饿营销,制造门槛 

大部分人都有从众心理,个人的态度和看法会受外界群体的影响。因此很多商家会利用这一点去做营销,比如大家如果看到一家店门口人排了老长的队,就会很想去看看它有什么吸引人之处。

除此之外,还可以通过制定门槛来筛选目标用户,限制新用户的数量,来保护社群的良好氛围。

比如追波的邀请码机制、B站成为正式会员的答题机制等等。

三、 社交裂变

裂变是目前市场上最有效的推广方法之一。裂变常见于微博、微信等社交平台,激发传播,带来连锁反应。

比如连咖啡的“口袋咖啡馆”,通过这个小程序,每个人都可以开一家自己的线上咖啡馆,并决定咖啡馆的装修、设计和商品(撬动用户的自我展示),每售出1杯咖啡,可获得0.1起的成长咖啡(引导销售转化)。

四、外接资源引流

通常是利用拥有大量用户的平台的社交关系,借助平台的关系链,形成用户的快速增长。比如微信早期是利用QQ导流和手机通讯录导流,带来大量的用户。

拼多多也是利用微信的社交关系链,通过发起和亲朋好友低价拼团的社交电商的定位,飞速成长为国内第三大电商平台。

五、内容营销

持续输出有价值的、和目标人群有关联的内容,依靠内容来渗透和维系,从而获得潜在用户的认可和关注。内容营销不仅能保证内容自身的传播,也利于培养用户对品牌的忠诚度。比如杜蕾斯的节日借势营销和热点营销,常常会引起大众的讨论和传播。

六、搜索引擎和应用商店优化

利用搜索引擎的排序规则,采用关键词优化、页面结构、文章标题、内容长度、外链,竞价排名的方法,影响搜索权重,提升网站曝光。

随着移动时代的到来,信息的分散,相比其他获客方式,搜索引擎优化对于APP的获客转化效果不够直接有效了。

应用商店优化即ASO,主要有IOS的App Store和安卓的应用宝、各大手机商的应用商店等,主要为应用标题、关键词、产品描述、缩略图和评论优化。

七、邀请拉新

即老用户向好友发出邀请,成为用户。

因为获客成本越来越高的缘故,邀请拉新因为其低成本、高效率的特点,已经成为各大产品常用的拉新工具。对被邀请的新用户和邀请的老用户,邀请活动通常会有双方的奖励。

八、 地推

除了线上的宣传渠道之外,也会有线下的地面推广,常见的有发宣传单、路演、设置摊位做拉新活动等。地推要注意的是要根据产品定位,选择匹配的区域和用户人群。

比如携程在最初推广时期,在机场、火车站派地推人员、在人们等车的时候解释注册成为携程会员的好处,手把手帮助预订酒店,起到了非常好的效果。

以上就是优赞科技关于获取用户的策略的介绍,优赞科技为企业提供优质APP开发、微信小程序开发等服务,为多家提供互联网业务服务,大量的案例让我们有足够的实力经验为你开发出优质的APP,如果您有这方面的需求的话,可以通过优赞科技官网或是优赞云小程序,联系我们并提交需求,优赞会为您提供最好的服务。

 

 

完善的用户增长策略是非常非常重要,用户的获取是是每一个初创公司最头痛的问题。只有获取了用户,才能获取营收。

一、筛选优质的种子用户

这个步骤通常是在产品的冷启动阶段,也就是从0开始导入第一批用户和制造内容的过程。早期种子用户的质量会决定产品初期的氛围和走向,影响产品的发展和运营策略。

二、饥饿营销,制造门槛 

大部分人都有从众心理,个人的态度和看法会受外界群体的影响。因此很多商家会利用这一点去做营销,比如大家如果看到一家店门口人排了老长的队,就会很想去看看它有什么吸引人之处。

除此之外,还可以通过制定门槛来筛选目标用户,限制新用户的数量,来保护社群的良好氛围。

比如追波的邀请码机制、B站成为正式会员的答题机制等等。

三、 社交裂变

裂变是目前市场上最有效的推广方法之一。裂变常见于微博、微信等社交平台,激发传播,带来连锁反应。

比如连咖啡的“口袋咖啡馆”,通过这个小程序,每个人都可以开一家自己的线上咖啡馆,并决定咖啡馆的装修、设计和商品(撬动用户的自我展示),每售出1杯咖啡,可获得0.1起的成长咖啡(引导销售转化)。

四、外接资源引流

通常是利用拥有大量用户的平台的社交关系,借助平台的关系链,形成用户的快速增长。比如微信早期是利用QQ导流和手机通讯录导流,带来大量的用户。

拼多多也是利用微信的社交关系链,通过发起和亲朋好友低价拼团的社交电商的定位,飞速成长为国内第三大电商平台。

五、内容营销

持续输出有价值的、和目标人群有关联的内容,依靠内容来渗透和维系,从而获得潜在用户的认可和关注。内容营销不仅能保证内容自身的传播,也利于培养用户对品牌的忠诚度。比如杜蕾斯的节日借势营销和热点营销,常常会引起大众的讨论和传播。

六、搜索引擎和应用商店优化

利用搜索引擎的排序规则,采用关键词优化、页面结构、文章标题、内容长度、外链,竞价排名的方法,影响搜索权重,提升网站曝光。

随着移动时代的到来,信息的分散,相比其他获客方式,搜索引擎优化对于APP的获客转化效果不够直接有效了。

应用商店优化即ASO,主要有IOS的App Store和安卓的应用宝、各大手机商的应用商店等,主要为应用标题、关键词、产品描述、缩略图和评论优化。

七、邀请拉新

即老用户向好友发出邀请,成为用户。

因为获客成本越来越高的缘故,邀请拉新因为其低成本、高效率的特点,已经成为各大产品常用的拉新工具。对被邀请的新用户和邀请的老用户,邀请活动通常会有双方的奖励。

八、 地推

除了线上的宣传渠道之外,也会有线下的地面推广,常见的有发宣传单、路演、设置摊位做拉新活动等。地推要注意的是要根据产品定位,选择匹配的区域和用户人群。

比如携程在最初推广时期,在机场、火车站派地推人员、在人们等车的时候解释注册成为携程会员的好处,手把手帮助预订酒店,起到了非常好的效果。

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完善的用户增长策略是非常非常重要,用户的获取是是每一个初创公司最头痛的问题。只有获取了用户,才能获取营收。

一、筛选优质的种子用户

这个步骤通常是在产品的冷启动阶段,也就是从0开始导入第一批用户和制造内容的过程。早期种子用户的质量会决定产品初期的氛围和走向,影响产品的发展和运营策略。

二、饥饿营销,制造门槛 

大部分人都有从众心理,个人的态度和看法会受外界群体的影响。因此很多商家会利用这一点去做营销,比如大家如果看到一家店门口人排了老长的队,就会很想去看看它有什么吸引人之处。

除此之外,还可以通过制定门槛来筛选目标用户,限制新用户的数量,来保护社群的良好氛围。

比如追波的邀请码机制、B站成为正式会员的答题机制等等。

三、 社交裂变

裂变是目前市场上最有效的推广方法之一。裂变常见于微博、微信等社交平台,激发传播,带来连锁反应。

比如连咖啡的“口袋咖啡馆”,通过这个小程序,每个人都可以开一家自己的线上咖啡馆,并决定咖啡馆的装修、设计和商品(撬动用户的自我展示),每售出1杯咖啡,可获得0.1起的成长咖啡(引导销售转化)。

四、外接资源引流

通常是利用拥有大量用户的平台的社交关系,借助平台的关系链,形成用户的快速增长。比如微信早期是利用QQ导流和手机通讯录导流,带来大量的用户。

拼多多也是利用微信的社交关系链,通过发起和亲朋好友低价拼团的社交电商的定位,飞速成长为国内第三大电商平台。

五、内容营销

持续输出有价值的、和目标人群有关联的内容,依靠内容来渗透和维系,从而获得潜在用户的认可和关注。内容营销不仅能保证内容自身的传播,也利于培养用户对品牌的忠诚度。比如杜蕾斯的节日借势营销和热点营销,常常会引起大众的讨论和传播。

六、搜索引擎和应用商店优化

利用搜索引擎的排序规则,采用关键词优化、页面结构、文章标题、内容长度、外链,竞价排名的方法,影响搜索权重,提升网站曝光。

随着移动时代的到来,信息的分散,相比其他获客方式,搜索引擎优化对于APP的获客转化效果不够直接有效了。

应用商店优化即ASO,主要有IOS的App Store和安卓的应用宝、各大手机商的应用商店等,主要为应用标题、关键词、产品描述、缩略图和评论优化。

七、邀请拉新

即老用户向好友发出邀请,成为用户。

因为获客成本越来越高的缘故,邀请拉新因为其低成本、高效率的特点,已经成为各大产品常用的拉新工具。对被邀请的新用户和邀请的老用户,邀请活动通常会有双方的奖励。

八、 地推

除了线上的宣传渠道之外,也会有线下的地面推广,常见的有发宣传单、路演、设置摊位做拉新活动等。地推要注意的是要根据产品定位,选择匹配的区域和用户人群。

比如携程在最初推广时期,在机场、火车站派地推人员、在人们等车的时候解释注册成为携程会员的好处,手把手帮助预订酒店,起到了非常好的效果。

以上就是优赞科技关于获取用户的策略的介绍,优赞科技为企业提供优质APP开发、微信小程序开发等服务,为多家提供互联网业务服务,大量的案例让我们有足够的实力经验为你开发出优质的APP,如果您有这方面的需求的话,可以通过优赞科技官网或是优赞云小程序,联系我们并提交需求,优赞会为您提供最好的服务。

 

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作者:优赞科技,提供APP开发定制、微信定制开发、手机商城开发、管理系统开发等一站式技术解决方案。

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